集客に苦しんでいるなら、勝てる集客マーケットを選ぶ

マーケティング

集客に苦しんでいるなら、勝てる集客マーケットを選ぶ

最終更新: 2019.9.26

ターゲットを絞るということは、
勝てるマーケットを選ぶということです。

これを、改めて考えなおしてみましょう。

あなたがどの分野で地域No.1を目指すのか、調査を元にして決めます。
これは、ブログやSNSを使って集客を考えるときも同じです。

集客を狙うマーケットを間違えてしまうと、
どんなに販促媒体やインターネットを駆使して集客したとしても成果を出すのはかなり難しくなります

逆に勝てるマーケットをちゃんと選べれば、特殊なことをしなくてもお客が集まってきます。

勝てる集客マーケットの選び方

集客マーケットを選ぶ時のポイントを紹介します。

まず参入するべきではないマーケットは、自分と同じ地域内で見て、

  • ライバルがたくさんいる分野
  • 既に飽和している分野
  • これから成長が見込めない分野

となります。

ライバルがいればいるだけ競争となり、勝負に勝つのは難しくなっていきます。

参入するべき集客マーケットはこの反対です。

  • ライバルが気づいていない分野
  • 新しくできあがった分野
  • これから成長していく分野

こういったマーケットで、より自分に有利になるものを選ぶようにしましょう。

また、「そのマーケットには来てくれるお客さんがいるのか」を考えることも大切です。

たとえライバルがいなくても、お客さんが存在しなければ商売になりません。

マーケットの調査をするときには、お客さんがいるのかどうかもしっかり調べましょう。

勝てる集客マーケットで勝負する

良い商品、サービスやカリキュラムでライバルに勝つ!というのも大切ですが、
それよりもライバルがいないマーケットで一人勝ちするほうが楽で利益も大きくなります。

問題は、そのマーケットをどうやって探すか、ですよね。

お店をお持ちの方は地域ビジネスですので、地域名+業種でインターネット検索してみましょう。
同じ地域のライバルのホームページが見つかります。

ホームページが見つかったら、

  • どんなことをしているのか?
  • どんな商品やサービスがあるか?
  • 誰を対象としているか?
  • 価格帯は?
  • 対象としている地域は?

といったことを調べてみましょう。

また、インターネットを使うと、同じ地域にあったら競合になるだろうライバルを探すことができます。

ネット検索で、自分の教室に関連したキーワードを入力して検索してみましょう。
やはりホームページが出てくるはずですので、上記と同じことを調べます。

上手く差別化できているところがあれば、真似して取り入れられるか検討してみましょう。

また、直接ヒアリングするということも大切です。

自分が攻めようと思った業界や、それに近いことをしている人に、
そのマーケットのライバルについてや成長性について聞いてみましょう。

マーケットのことがよく調査できたら、自分が参入して勝てるかどうかを判断してください。

勝てるところで勝負することが、商売の鉄則です。

いま集客に困っているなら、どこが戦うべき場所なのかを改めて考えなおしてみましょう。

新規集客をするときはターゲットを絞り込むほうが効果的新規集客をするときはターゲットを絞り込むほうが効果的前のページ

店舗ビジネスオーナーは、マーケティングの視点を持つべき次のページ店舗ビジネスオーナーは、マーケティングの視点を持つべき

ピックアップ記事

  1. 新規顧客の獲得コストは必ず計測するべき

関連記事

  1. 新規集客をするときはターゲットを絞り込むほうが効果的

    マーケティング

    新規集客をするときはターゲットを絞り込むほうが効果的

    小規模なお店が地域No.1店を目指すためには、まずターゲットを絞り込む…

  2. エイプリルフールに学ぶマーケティング

    マーケティング

    エイプリルフールに学ぶマーケティング

    今年もエイプリルフールがやってきます。ネット上を中心にみんなが…

  3. マーケティング

    顧客をファン化!LTV最大化のセールス戦略で売上アップ!

    「新規顧客獲得」ばかりに力を入れていませんか?もちろん、新しいお客…

  4. "USP"の本当の意味と感情的ベネフィットを考える

    マーケティング

    “USP”とはなにか:本当の意味を考察する

    「USP」って聞いたことありますか?Unique Sellin…

  5. 何を買うかより、誰から買うかのほうが重要か?

    マーケティング

    何を買うかより、誰から買うかのほうが重要か?

    「営業」つまり「売る」ことが難しいと感じることは多いですよね?…

  6. 店舗系ビジネスのWeb集客ではターゲットを絞り込むほうが強い

    マーケティング

    店舗系ビジネスのWeb集客ではターゲットを絞り込むほうが強い

    ホームページで集客がうまくいかない場合、必ず原因があります。す…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

CAPTCHA


Pick Up

  1. ビジネスとは問題解決である - あなたのビジネスの根本的価値を見つめ直す
  2. 新規顧客の獲得コストは必ず計測するべき

Special Feature

  1. 登録されている記事はございません。
  1. マーケティング

    顧客をファン化!LTV最大化のセールス戦略で売上アップ!
  2. 店舗が新規集客に苦労してしまう理由とは?

    マーケティング

    店舗が新規集客に苦労してしまう理由とは?
  3. セールス

    女性の心を掴む!共感されるセールスの秘訣
  4. 未分類

    Instagram集客の考え方:インスタ集客は難しい?
  5. 見込み客のリストはどれくらい集めるべきか

    マーケティング

    見込み客のリストはどれくらい集めるべきか
PAGE TOP